مدير مبيعات

الوصف

حول الدور

نحن نبحث عن مدير مبيعات يعتمد على النتائج لقيادة جهود مبيعات مؤسستنا في بيانات الذكاء الاصطناعي (AI)
لدينا منصبان مفتوحان.
- بيع الرعاية الصحية البيانات والخدمات لعملاء المؤسسة
- المركز الثاني هو بيع بيانات وخدمات الذكاء الاصطناعي للمحادثة لعملاء المؤسسات
يتطلب كلا المنصبين مبيعات لعملاء المؤسسات في الولايات المتحدة.
سيعمل المرشحون بشكل وثيق مع الشركات الخارجية الرائدة والفرق الداخلية لتحديد الفرص ودفعها لتسريع ابتكارات الذكاء الاصطناعي.
ستغلق صفقات تتراوح من 50 ألف دولار إلى مليوني دولار مع بعض شركات الذكاء الاصطناعي الرائدة.
إدارة وتحقيق حصة قدرها 3-4 ملايين دولار

وظيفة:

دور المساهم الفردي ، والعمل من مكتب منزلك في منطقة مركزية مفضلة.
من 120 ألف دولار إلى 200 ألف دولار. يمكن أن تكون OTE ضعف قاعدتك.
خطة شركات غير محدودة مسرعات. 401 (ك) ؛ تغطية الرعاية الصحية فرص التقدم.
لديك أكثر من 7 سنوات من الخبرة في إبرام الصفقات مع عناوين مثل رئيس علوم البيانات ونائب الرئيس للمنتج ونائب الرئيس للمشتريات وقادة آخرين في البيانات والذكاء الاصطناعي ومعالجة اللغات الطبيعية.
واجبات وظيفة المبيعات الكلاسيكية: الصيد ؛ التنقيب. مخطط. الكشف عن فرص جديدة. توليد الوعي على المستوى C بحلنا ؛ بناء خارطة طريق ناجحة مع كل عميل.
يجب أن يكون لديك على الأقل بضع سنوات من الخبرة في بيع حل يتضمن مكونات الذكاء الاصطناعي أو البرمجة اللغوية العصبية.
بالنسبة دور الرعاية الصحية - الخبرة وفهم بيانات الرعاية الصحية أمر لا بد منه. سيتم تطبيق هذا على اصطياد المؤسسات المناسبة ببيانات الذكاء الاصطناعي اللازمة لبناء نماذجها.
بالنسبة دور المحادثة - الخبرة وفهم بيانات الكلام أمر لا بد منه. سيتم تطبيق هذا على اصطياد المؤسسات المناسبة ببيانات الذكاء الاصطناعي اللازمة لبناء نماذجها.

المسؤوليات:

فهم عرض الحلول والبحث عن المؤسسات المطابقة.
تحتاج حوالي 15-20 شركة مغلقة لتحقيق الحصة
فرصة لإغلاق عمل تجاري بملايين الدولارات
تحديد الفرص ودفع الابتكارات التكنولوجية للذكاء الاصطناعي وبناء علاقات قوية.
أضف حسابات مؤسسية جديدة وقم بتنمية الحسابات الحالية لزيادة الإيرادات
تحقيق الأهداف المالية للقطاع ، بما في ذلك الإيرادات والأرباح والنمو
تنفيذ برامج go-to-market مع فرق متعددة الوظائف ، بما في ذلك تمكين المبيعات وتطوير خطوط الأنابيب
تقرير عن مقاييس الأعمال الرئيسية لإظهار فرص النمو وتوليد اتجاهات التكنولوجيا وتحليل السوق.
تمثيل شيب في مؤتمرات مختلفة

الخبرة

المهارات والخبرات المطلوبة

أكثر من 5 سنوات من الخبرة في تحديد وقيادة الفرص لتسريع تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي في واحد على الأقل من المجالات التالية:

AI للرعاية الصحية ، الذكاء الاصطناعي للمحادثة / الكلام ، رؤية الكمبيوتر ، معالجة اللغة الطبيعية ، التعرف على الكلام ، تركيب الكلام وتحويل النص إلى كلام.
سرد قصصي. القدرة على سرد القصص المقنعة لبيع التكنولوجيا المعقدة.
صياد. يؤهل سريعًا ، ويضعه ، ويفرض الإغلاق.
خبرة في إغلاق صفقات البرامج / الخدمات الإستراتيجية.
خبرة في تحليل البيانات واستخلاص رؤى تجارية قابلة للتنفيذ.
خبرة في تحديد البرامج وتطويرها وقيادتها.
خبرة رائدة في تحديد متطلبات المنتج التقنية ، بما في ذلك العمل مع المهندسين والمصممين وتطوير الأعمال والتسويق من متطلبات المنتج
التعريف من خلال قيادة أبحاث السوق ، وإجراء مقابلات مع العملاء ، وإنشاء المفهوم ، والنماذج الأولية.
لاعب الفريق - العمل في الفريق لدفع الفرص إلى الأمام ومساعدة الآخرين على النمو